Webメディアのマネタイズに必須となる3つの基本アイデア！

どうすればWebメディアで稼げるか？

　SNSやブログでの情報発信を通して収入を得ようとする個人が増える今、「Webメディアでの稼ぎ方」は多くの人の関心事でしょう。

　個人がWebメディアで収益化できるようになれば、会社に依存しない働き方の選択肢ともなりえます。

　今回紹介するのは、「東洋経済オンライン」のリニューアル後、たった1年で月間700万PVから 5,300万PVまで成長させた敏腕編集長、佐々木紀彦さんの著書。

　先日、新興のビジネスキュレーションメディア「NewsPicks」への移籍が話題になったように、メディア業界を牽引する注目の存在です。

　本書では、主に企業のメディア運営を前提に書かれていますが、個人メディアにも活かせるエッセンスが満載で、メディアに関わるすべての人が目を通すべき良書です。

　今回は、持続的運営の要となるマネタイズの方法について、そのポイントを紹介します。

5年後、メディアは稼げるか――Monetize or Die?

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オリジナリティのあるコンテンツの発信！

　誰もがWeb上で情報発信ができるということは、それだけ競争が激しいということです。

　こうした中で多くの人の興味を惹き、自分のメディアのファンになってもらうためには、当然「オリジナリティのあるコンテンツ」であることが前提となります。

　オリジナリティのある読み物が、媒体力のコアになっていきます。そこでカギを握るのが、分析力であり、ストーリーテリングの力であり、人の本音を引き出す力であり、斬新な切り口を考える力です。

　「自分にはオリジナリティのあるネタなんてない」と思うかもしれませんが、そんなことはありません。

　興味をもたれやすいテーマや拡散しやすい記事を分析して、自分の得意なテーマや特異な体験と掛け合わせれば、組み合わせの妙によってオリジナリティのある切り口が見えてきます。

　一つの要素だけで飛び抜けるのは難しくても、複数の要素を掛け合わせれば「勝てる見込みのある」切り口はいくらでも見つかるはずです。

　「美女読書」も、こうした発想から「美女×ビジネス書」という掛け合わせでスタートしています。

アドネットワークに依存しない！

　安定した収益を生むメディアにするためには、「アドネットワークに依存しないメディア力」が必要です。

　ブロガーの多くは「Googleアドセンス」や「nend」などのアドネットワークに収益を依存していると思いますが、これらの広告単価は非常に低く、最低でも月間数十万超のPVをコンスタントに維持できなければ、食べていくのは厳しいのが実状です。

　そのため、いかにPVという指標以外のメディア価値を高め、「企業とのタイアップ広告」や「記事広告」など単価の高い広告を取りに行けるかという視点が重要になります。

　ウェブメディアは、短期的な小銭稼ぎのためにアドネットワークに頼りすぎると、泥沼の値引き地獄に引きずり込まれてしまうのです。だからこそ、ウェブメディアにはアドネットワーク依存に陥らないだけの人気とブランド力、そして、広告営業・企画力が必要となるのです。

（※メディア価値を高める方法は、田端信太郎さん著の『MEDIA MAKERS』でも語られています）

　「個人が企業から広告費を取りに行く」というとハードルが高く感じるかもしれませんが、基本的に、広告主のビジネスに貢献できる提案ができれば、企業は喜んで耳を貸してくれます。

　また、自ら営業に行かずとも、ウェブ上で情報を発信することで、企業側からアプローチをかけてきてくれる場合もあります。（事実、「美女読書」の記事広告は、すべて先方からお問い合わせいただいたもので、こちらから営業をかけたことは一度もありません）

　PVやクリック率のみを指標とした提案ではなく、どのような形でクライアント企業のビジネスに貢献できるのか、どれだけのコンバージョンが見込めるのか等を、説得力のあるロジックで語れるようになりましょう。

　メディアの収益力をさらに高めたい場合は、アフィリエイトの活用が必須です。

　美女読書では、「Amaozonアソシエイト」に登録しており、おすすめの本を紹介して読者のみなさんに購入いただければ、Amazonから売り上げに応じた報酬をいただくことができます。まぁ書籍の単価は低いですし、紹介料率も決して高くないので、あまり稼げる案件ではありません。

　そのため、最近はこれに加えて、記事との関連性が高く、読者にとってメリットとなる商品やサービスがあった場合に、合わせて紹介するようにしました。これだけで月3〜5万円がプラスになったので、使わない手はありません。

　アフィリエイトを始めるには、ASPに登録する必要があります。（すべて無料）

　美女読書が登録しているASPは、以下の通り。ASPごとに取り扱っている商品が異なるので、メジャーなASPはすべて登録しています。

　個人的に一番おすすめなのはafb（旧アフィリエイトB）です。パートナー第一主義を掲げているだけあって、報酬支払は業界最速（月末締めの翌月末払い）だし、報酬+消費税8％で振り込まれるし、振込手数料は無料だし、とにかくパートナーの利益を最優先してくれているのがよくわかります。またスマホサイトの使いやすさも他のASPに比べて優れているので、スキマ時間に成果状況や案件検索がしやすいというのもありがたいですね。

　アフィリエイトでの稼ぎ方については、別途「運営ブログ」でお伝えしていきたいと思います。